O SINFAC RS realizou no dia 17 de Abril, de forma presencial, em Porto Alegre, curso Gestão estratégica | Securitizadora, FIDC e Factoring – O sucesso da empresa começa por uma gestão de qualidade.
O evento aconteceu na sede da Fecomércio – RS e contou com o palestrante Carlos Alexandre de Braga Almeida que é autor de diversos cursos voltados para a gestão de pequenas e médias empresas especialmente para o setor de Fomento Mercantil, antecipação de recebíveis.
O curso foi dividido em 4 módulos e foram abordados os seguintes assuntos:
• O empreendedor
o Objetivos / Expectativas, Características importantes
• Formulando a estratégia
o Analisando a situação – interna e externa
o Analisando alternativa de empresa
o Pensando o FUNDING
o Definindo caminhos e estratégias
• Funções gerenciais na empresa
• A essência do negócio de antecipação de recebíveis
o Direitos creditórios
• A gestão do financeiro – CR, Debentures, Fluxo de caixa
• A gestão estratégica
o Focando a empresa, Pontos vitais, Fatores que garantem resultados
Liderança, Método, Conhecimento técnico
• Quem faz acontecer? Estrutura – equipes
• Método de gestão da empresa de fomento
o Planejamento, ações, controles e ações sobre execuções e replanejamentos
• Planejamento de resultados
o Precificação dos produtos
o Princípio das margens de contribuição
o Planejamento das metas
• Agenda do Lider
• Plano de ação de setores e individuais
• Controle das ações e dos resultados
• Análise periódica da performance
• Replanejamentos
• Principais funções do Comercial
• Marketing
• A relação entre o Comercial e o Crédito
• O perfil do bom comercial
• Prospecção de clientes
• Administração da carteira
• Fatores determinantes do risco de inadimplência
• Política de crédito
• Comitê de crédito
• Escalas de RATING
• Análise de crédito: cedentes e sacados
• Excepcionalidades: comissária – tranche – conta ESCROW – CCBs
• Processos
o Fluxo de operações
o Alçadas de decisão
• Controle do lastro – títulos e condições
