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SINFAC RS lança obra inédita “Manual Prático de Análise de Crédito”

O SINFAC RS lançou na sexta-feira, dia 9 de setembro, na Livraria Cultura, em Porto Alegre, a primeira edição de “Manual Prático de Análise de Crédito”, projeto ímpar na área, idealizado e desenvolvido pela entidade. Convidados e autoridades participaram do coquetel com sessão de autógrafos comandada pelos autores do livro, Alexander Bley, Carlos Damasceno, Marcio Aguilar, Northon Menegon e Rodrigo Librelotto Westphalen. O manual conta com o patrocínio das empresas Totvs e Tercon, projeto gráfico da Francke Comunicação e lançamento da editora Verbo Jurídico. Todos os associados do SINFAC RS receberão um exemplar do livro.

Entre as autoridades e convidados que prestigiaram o encontro, esteve o Presidente da ANFAC, Luiz Lemos Leite. “Participar deste lançamento é motivo de enorme orgulho e recompensa, por se tratar de obra que deve sedimentar as diretrizes por mim protagonizadas para os gestores de empresas de fomento comercial no exercício de sua atividade. Trata-se de um legado importante para nossa atividade. Muitas vezes o debate do conceito de factoring é enturvado por estereótipos de quem se dispõe a denegrir a imagem de um segmento de reconhecida reputação e excelência. O manual poderá se constituir de grande valia para a literatura do fomento comercial, para divulgar de forma didática a matéria”, resumiu. Também estiveram presentes o primeiro presidente do SINFAC RS, João Requia; o presidente do SINFAC SC, Tito Lívio Góes; Marcos Garutti, representando o presidente do SINFAC SP; o presidente do SINDIFIN, João Bretanha, e o vice-presidente, Mauro Hidalgo; Angela Vasconcelos e Diógenes Rocha, representantes da Tercon; e Leandro Rodrigues e Rogério Lima, representantes da Totvs.

Alexander Bley, Diretor do SINFAC RS e coordenador do Manual , ressaltou o caráter prático do livro e fez questão de defender o setor. “O empresário no Brasil, em especial no fomento comercial, precisa trabalhar visando o lucro, em sua acepção literal, porque geramos empregos e renda no Brasil. Não posso silenciar quando vejo interpretações equivocadas de nossa atividade, dizendo de forma enganosa que não merecemos ter o resultado que temos.” E emendou: “É consenso acabar como estigma de que credito é decisão baseada no feeling. Não. Credito é baseado em regras, em critérios técnicos definidos. Chega de olhar nossa operação no sacado. Vamos olhar para o cedente, com critério, objetivo e claro, e dizer não quando devemos dizer não. Chega de se submeter à vontade do empresário. Esse manual permite que cada um faça uma reflexão das suas práticas.”

Em “Manual Prático de Análise de Crédito”, os autores trazem uma abordagem esquematizada e aprofundada, sugerindo um procedimento a partir do que é observado em seus negócios, de forma a possibilitar operações saudáveis, com regras de observância claras, transparência e foco no resultado positivo.

Sob a revisão jurídica e técnica de Alexandre Fuchs das Neves e Antonio Marinho, propõe-se ser um referencial teórico e prático para orientar os operadores a encontrar o seu modo de analisar e conceder crédito. O "Manual Prático de Análise de Crédito" prova que crédito não é algo que possa ser deferido pelo feeling, mas sim por técnicas que unem conteúdo teórico e a prática diária. Sabendo disso, os autores, de forma leve e instigante, sugerem rotinas, fazem alertas e observam como valorar as informações que são apresentadas pelos clientes e mercado.

Outro ponto fundamental da obra é questionar o paradigma de que o setor factoring opera risco sacado. Conforme explicam os autores, a análise do cedente ganhou relevo, em especial no caráter e na índole, merecendo uma analise aprofundada, seja do segmento que opera, seja dos números que apresenta. Aspectos operacionais são analisados de forma minuciosa, regras, procedimentos e controles são indispensáveis para quem opera no mercado de crédito. Os limites existem para serem observados. A clareza de informações ao cliente é indispensável e, exceções são admitidas, desde que não virem regra. E por mais que o operador não aceite, a flexibilização nos controles passa a ser a regra e não a exceção. Desta forma, o livro dá destaque especial às rotinas, ao monitoramento técnico de operações e à ferramenta do balanço perguntado, inovação prática que será de grande utilidade para o operador. O melhor: cada livro vem com uma senha que dá acesso a um portal em que o leitor pode customizar a sua política de crédito, conforme suas necessidades. “Trata-se de uma ferramenta única no país. Queremos fazer a diferença, até porque o controle que a nossa atividade sofre também tem que ser enfrentada. Temos que trabalhar na capacitação e profissionalização do empresário e de seus colaboradores. E o manual pretende colaborar para o operador diário de factoring”, concluiu o presidente do SINFAC RS, Marcio Aguilar.