Gestão estratégica | Securitizadora, FIDC e Factoring - O sucesso da empresa começa por uma gestão de Qualidade
Apresentar aos participantes uma visão da importância da gestão estratégica na qualificação e orientação aos gestores na busca do atingimento dos objetivos empresariais de suas empresas de fomento mercantil – FIDCs, SECURITIZADORAs e FACTORINGs.
Quando: 17/04/2024
Onde: Porto Alegre - Fecomércio RS - aV. Fecomércio, 101
Horário - 09:00:00
Palestrante(s): Carlos Alexandre de Braga Almeida
Conteúdo | Programa | Detalhes
MÓDULO 1: PRINCÍPIOS FUNDAMENTAIS DA GESTÃO ESTRATÉGICA
· O empreendedor
o Objetivos / Expectativas, Características importantes
· Formulando a estratégia
o Analisando a situação – interna e externa
o Analisando alternativa de empresa
o Pensando o FUNDING
o Definindo caminhos e estratégias
· Funções gerenciais na empresa
· A essência do negócio de antecipação de recebíveis
o Direitos creditórios
· A gestão do financeiro – CR, Debentures, Fluxo de caixa
· A gestão estratégica
o Focando a empresa, Pontos vitais, Fatores que garantem resultados
§ Liderança, Método, Conhecimento técnico
· Quem faz acontecer? Estrutura – equipes
· Método de gestão da empresa de fomento
o Planejamento, ações, controles e ações sobre execuções e replanejamentos
· Planejamento de resultados
o Precificação dos produtos
o Princípio das margens de contribuição
o Planejamento das metas
· Agenda do Lider
· Plano de ação de setores e individuais
· Controle das ações e dos resultados
· Análise periódica da performance
· Replanejamentos
MÓDULO 2: O COMERCIAL QUALIFICADO, COM VISÃO ACENTUADA DO CRÉDITO, COMO PEÇA FUNDAMENTAL
· Principais funções do Comercial
· Marketing
· A relação entre o Comercial e o Crédito
· O perfil do bom comercial
· Prospecção de clientes
· Administração da carteira
MÓDULO 3: O CRÉDITO – ADMINISTRANDO O RISCO
· Fatores determinantes do risco de inadimplência
· Política de crédito
· Comitê de crédito
· Escalas de RATING
· Análise de crédito: cedentes e sacados
· Excepcionalidades: comissária – tranche – conta ESCROW - CCBs
MÓDULO 4: O OPERACIONAL – PROCESSOS E DOCUMENTOS
· Processos
o Fluxo de operações
o Alçadas de decisão
· Controle do lastro – títulos e condições
